... À FAIRE !
AM en réussite = lorsque nous atteignons les 440 000 UP au cours de l'année, notre commissionnement passe alors de 1,6% à 2% pour les mois suivants sur l'année en vigueur.
UP = Unités de Production
UC = Unités de Comptes (servent à "booster" le rendement du contrat, basées sur des fonds monétaires et/ou obligations, fluctuantes en fonction de l'évolution des marchés financiers, c'est-à-dire plus volatiles que du fond EUROS, moins risquées que des actions)
PP = une Prime Périodique, c'est-à-dire un engagement et paiement mensuel sur un contrat de la part du client. Nous sommes rémunérés ainsi : montant de la prime périodique (tarif mensuel) x 12 (nombre de mois) x coefficient interne défini par AXA selon le type de contrat x pourcentage de commissionnement de l'AM en vigueur au moment de la signature = .... à diviser par 100 pour obtenir votre commissionnement sur le mois suivant l'encaissement de la première cotisation. Selon les contrats, un récurrent est perçu les années suivantes à la même période (mois du commissionnement initial). L'ensemble des contrats de l'agence/portefeuille partagée génère ainsi un fond de roulement, mensuellement variable, au fur et à mesure de notre avancée dans le métier et de notre conquête de nouveaux clients !
PU = une Prime Unique (par exemple 100 000 euros sur un contrat EXCELIUM = nous sommes rémunérés une seule et unique fois sur le montant investi en fonction du montant initial investi, des frais de versement pris, du pourcentage d'UC investies, du taux de commissionnement annuel en cours pour l'AM)
VS = un Versement Supplémentaire (sur un contrat EXCELIUM; un contrat Retraite des Professionnels dans le cadre de la Loi Madelin et/ou un Plan Epargne Retraite Populaire en fonction du disponible fiscal annuel du client,...)
VL = un Versement Libre
GAV / PF = Garantie Accident de la Vie / Protection Familiale (Intégrale)
PRÉV = Prévoyance
la RECO = la prise de R-E-C-O-M-M-A-N-D-A-T-I-O-N-S ! Essentielle ! Le nerf de la guerre ! À pratiquer sans hésitation et sans modération à la fin des entretiens de vente, autour d'un café lors d'une visite de courtoisie...
TNS = Travailleur Non Salarié (Artisans, Commerçants, Professions Libérales)
Primes Nouveau Client / Nouveau Client TNS = des primes sont attribuées en fonction de la gamme auquel le contrat appartient si le client n'a jamais été auparavant enregistré comme "client" chez AXA tout réseau confondu. Pensez à bien référencer vos fiches clients Salesforce (dans la mesure du possible un numéro de portable, un email différent par membre du même foyer), créez en amont des affaires la fiche TNS de votre prospect lorsqu'il est TNS.
À noter : le commissionnement des affaires est différé d'un mois !
Virginie H.